Existen tantas formas de conseguir clientes que la primera vez que investigues al respecto puedes sentirte abrumado y no saber por dónde empezar.
Haz la prueba, googlea “formas de conseguir clientes” y verás la cantidad de resultados que aparecen, todas con una diferente cantidad… “45 formas...”, “12 formas…”, “10 técnicas…”.
La diferencia entre esos artículos y este, es que lo que yo te propongo está basado en una metodología comprobada por mi y otros gurús del marketing que tiene más de 10 años de éxito comprobable.
Igual puedes googlear “growth traction” y el primer resultado que encontrarás es el libro “Traction” de Gabriel Weinberg y Justin Mares en la que desarrolla la metodología “Bullseye framework”.
Según ésta metodología, todas las formas de conseguir clientes, todas, están resumidas en 19 canales de tracción.
Weinberg y Mares invitan a ir probando cada canal para descubrir cuál es el que consigue más clientes.
Fácil y ordenado.
Y eso es lo bello de las metodologías, que logran poner orden un mar de posibilidades.
Los canales de tracción son:
- Marketing Viral
- Relaciones Públicas
- Relaciones Públicas No Convencionales
- SEM (Searn Engine Marketing)
- Publicidad Social y Display
- Publicidad Offline
- SEO (Search Engine Optimization)
- Marketing de Contenidos
- Email Marketing
- Ingeniería como Marketing
- Blogs del Mercado Objetivo
- Desarrollo del Negocio
- Ventas
- Programas de Afiliación
Plataformas Existentes
- Expos
- Eventos Offline
Conferencias y discursos
Construcción de comunidades
En futuros artículos hablaré de cada canal y cómo aplicarlo al sector restaurantero.
Si aún así no sabes por donde empezar, te recomiendo que en una hoja de cálculo o en una hoja de papel hagas una tabla en la que que califiques cada forma de conseguir clientes en tres aspectos: Impacto que lograrás, confianza en que tan exitoso será y con qué facilidad crees que pudieras implementarlo.
Multiplicas los tres parámetros, y los que resulten con los puntajes más altos, son con los que tendrías que empezar.
Es muy probable que con lo aquí escrito hayan salido muchas dudas, pero recién es el comienzo… por favor mantente al pendiente de este blog pues iremos desentrañando los secretos del marketing para restaurantes.